CMEF（中国国际医疗器械博览会）作为亚太地区医疗器械全产业链的风向标，每年都会吸引来自30多个国家和地区的近5000家品牌企业参展。

近年来，CMEF的参展企业数量和观众数量似乎有所减少，尤其是IVD企业，显得越来越冷清,同时，IVD企业的变现能力也似乎有所下降。那么，CMEF为何越来越冷清，IVD变现为何极低呢？

01 CMEF冷清的原因

近年来，CMEF的参展企业数量有所减少，尤其是头部企业的缺席，使得CMEF的影响力有所下降。例如，第90届CMEF在深圳举行，规模较大，但相比上海春季CMEF展有所缩小，不少头部企业缺席。

CMEF的观众数量也有所减少，这可能是由于观众对CMEF的兴趣下降，或者是观众对CMEF的参展企业和服务的认可度下降。例如，第93届CMEF在上海举行，展览面积超过32万平方米，吸引了来自30多个国家和地区的近5000家品牌企业参展，但观众数量仍有所减少。

02 清背后是行业压力叠加

政策收缩，集采重塑市场格局，集采已成为IVD行业的达摩克利斯之剑。生化与免疫诊断领域因集采导致约230亿市场消失，化学发光等高毛利板块也难逃价格战。以肿瘤标志物和甲状腺功能检测为代表的化学发光试剂全国集采，迫使企业以价换量，但增量难抵降价成为普遍困境。DRG/DIP支付改革进一步压缩检验项目需求，医院控费趋严，非必需检测项目大幅减少。

需求萎缩，终端市场双重挤压，院内检验新政，如结果互认、套餐解绑，直接减少试剂使用量。基层医疗机构优先保障基础医疗物资，中低端IVD产品需求锐减，叠加经济下行，医院回款周期延长，应收账款占企业全年销售额70%以上，吞噬研发投入能力，资金周转效率降至冰点，信用减值损失已成常态。

同质化内卷，这就是中小企业的生存困局，行业技术门槛较低，大量中小企业涌入导致产能过剩，价格战下，企业毛利率从高峰期的60%–70%跌至20%–30%，缺乏核心技术的厂商陷入不降价丢市场，降价则亏本的死循环，低效的重复就是内卷的开始，一切恐惧源于利润不足。

03 变现困境

行业从黄金赛道到了低毛利生意，IVD行业曾因疫情检测需求爆发而风光无限，但疫情退潮后，常规业务增长乏力，行业变现逻辑遭遇根本性质变。

商业模式失效，传统“设备+试剂”捆绑销售模式因集采解绑而崩塌，医院对设备采购的决策权上收至省级平台，代理商渠道价值被削弱。

成本结构恶化，销售费用占比攀升，但人效比持续下降，某头部ICL企业裁员比例达50%，多家企业取消福利补贴以降本增效。资金链危机，企业现金流压力剧增，以肿瘤NGS企业燃石医学为例，账面资金仅剩5亿，被迫从烧钱扩张转向精打细算。

行业从高毛利暴利转向低毛利生存，正如从业者所言，以前想赚大钱，现在只想活久一点。

总的来说，CMEF越来越冷清，IVD变现极低的原因是多方面的，包括市场竞争激烈、政策压力、技术创新压力和出海成为困难等，未来，IVD企业还是需要通过自主创新、形成产业链协同和积极“扬帆出海”等策略，来应对这些挑战，实现可持续发展。