低价，没有钱投入，就是没有动力开发、优化，就会出现低质，这样价格就更低，这就是一个死循环......

这场恶性内卷的起点，是集采和招标里被玩烂的“唯低价是取”规则。

不少地方的IVD项目评标，价格分占比直接拉到60%以上，技术分、质量分走个过场，最后谁报价最低，谁就能把千万级的订单揣进兜里。行业里早就流传着离谱的段子：某县医院生化试剂招标，厂商把价压到比纯净水还便宜，中标之后算下来，每测一个项目的利润连一毛钱都不到。

“零元送仪器”的骚操作，厂商免费把设备铺进医院，靠后续卖试剂回本，为了抢入场资格，连设备的核心元器件都敢用二手翻新件。没人关心这台仪器测出来的结果准不准，大家只关心，我的报价能不能比隔壁对手低一块钱。

当价格被砸穿成本线，所有省下来的钱，全是从产品质量身上刮下来的肉。

IVD产品的灵敏度，全藏在看不见的细节里：核心抗原抗体的纯度、每批次产品的临床验证样本量、稳定性实时监测，这些地方随便偷点懒，成本就能砍下去三分之一。或许现在不少小厂的操作早就成了行业公开的秘密：进口原料换成国产劣质货，上万例的临床验证直接缩水到几百例，甚至连出厂前的性能校准都敢省。最后流到医院的试剂，测出来的结果能把阳性做成阴性，不同批次的检测数据偏差大到离谱。

有基层检验科医生吐槽，同一台设备换了中标新试剂，连续十几个样本结果和上级医院对不上，最后只能把这批试剂全扔了，回头还要花一周时间重新校准设备。

低质产品泛滥的直接后果，就是把正经做技术的企业逼得无路可走。

那些老老实实投研发、守质控的企业，生产成本天然比偷工减料的小厂高一大截，去投标连陪跑的资格都没有。为了不被踢出局，不少头部厂商也被迫下场内卷，跟着把报价往地板价上砸。砸到最后，大家都没钱投核心技术研发，全把精力花在“怎么在不被监管发现的前提下，再多抠一点成本”上。

现在国内IVD赛道，能啃下核心原料的厂商没几个，大部分玩家挤在血常规、生化检测这些低门槛赛道里互相撕咬，你报五块，我报四块，他敢报三块，卷到最后全行业利润薄得像纸，连给研发发工资都费劲。

最讽刺的是，这场内卷的所有成本，或许最后全甩给了医院和患者买单。

基层医院采购了低价低质的试剂，测出来的结果忽准忽不准，医生根本不敢直接用来诊断，要么让患者再跑几十公里去上级医院复查，要么直接开更贵的复检项目，所谓“降价惠民”最后成了笑话。

更可怕的是漏诊风险：不合格的传染病检测试剂，把阳性做成阴性，直接变成院内感染的隐形炸弹。而那些靠低价抢来市场的厂家，根本没心思做售后，设备出故障拖半个月没人修，试剂出了质量问题直接甩锅给医院操作不当。

现在的IVD行业，早就陷入了一个没人敢先停下来的死局：你不降价，订单就是别人的；你降了价，就只能靠降品质续命；等全行业的品质都垮下来，大家只能接着报更低的价。一群人在赛道里互相踩脚，踩得满身是泥，最后没人记得IVD的本质是“给临床提供准确的诊断依据”，所有人眼里只剩下“报价”两个字。

这种靠低价堆出来的虚假繁荣，就是在透支整个行业的未来。等把国内的低端市场卷完，大家抬头才会发现，海外巨头早就把高端IVD的核心技术攥得死死的，而我们在无休止的低价内耗里，早就把能用来突破技术壁垒的钱，全砸进了毫无意义的价格战里。到最后，没有赢家！