我们将对2024年的IVD发展，做出一些趋势的判断，仅供参考。诊断尤其是精准诊断在疾病的治疗、康复、预防中越发的重要；卖水依然是好的商业模式，一台机器装进院，就会有源源不断的试剂被消耗；IVD企业依然保持着一个相比其他行业更高的毛利率；IVD行业会继续吸纳高质量人才的加入，会让这个赛道更具备竞争力和吸引力；由于市场分散，IVD领域还没有出现绝对的龙头，依然能够支撑大大小小的IVD企业生存发展。2023年可谓是利空出尽。大多数IVD业绩断崖下跌；3大细分赛道集采接踵而至；IVD企业大面积裁员破产；医疗反腐来势汹汹；资本投资不振，A股上市颗粒无收。2024年大概率不会有更差的消息了，一定会看到各家企业重拾发展信心，在行动上锐意进取，一些拥有资源的企业会加大投入，在企业合作、投资并购上动作不断。有一定实力的IVD企业都在变成一家家综合性企业，每个细分赛道都要插一脚。而对于中小企业只能靠特色的项目、渠道、场景来获得市场份额。据迈瑞的估计，2022年国内化学发光市场空间约为330亿元，进口品牌仍占据国内发光市场合计约七成的份额。在集采的进程中，很多的国产品牌有了参与博弈的机会，也都拿到了入场券。作为IVD领域最大的细分赛道，无论是大发光还是小发光，国产企业依然还存在崛起的机会。在2023年中，测序赛道收获到了最多资本投资青睐，这将会进一步加速国产测序的应用。去年华大智造在中国区市场份额已经超过了因美纳，其他如真迈、奇碳、赛陆、今是、安图思昆等都发展快速。
抗原普及了自测+吃药的路径，也带动了自测的进程。秋冬季流感肺支的流行，让居家采样成为了现实，并覆盖了多个城市；各大电商平台，各种胶体金试剂供不应求，一段时间好多药店都买不到流感检测试纸；而在医院，免去排队问诊开单，自行在自助机上开具检测单也是趋势。自测不仅提供的是实用价值，更有情绪价值。医院排队几小时，医生还是开一张检测单，让很多人觉得时间被耗费了。2024年，自测领域一定会有更加丰富的打法和项目出现，可以想象一下外卖平台把癌症早筛的价格打下来。
2024年是集采落地之年，拿到门票只是第一步，如何让医院愿意更多使用还需要企业和渠道商的共同努力。生化、发光的集采执行之后，各企业的市场份额将会进一步发生变化。
2023年很多企业都在开放注册人制度，把注册、生产能力释放出来。不过很多都是试探性的行为，大家都在保持观望。2024年，降本增效的压力剧增，CDMO将会成为很多企业合作的首选方式；另外对于急于转型的经销商，注册人制度能够提高商业效率。
不是终端做不起，而是渠道更有性价比。把东西卖出去，依然是各大IVD企业最核心的需求。IVD行业依然是经销为主的业务模式，有实力的经销商依然是IVD企业的合作首选。
消费降级，IVD产品也要追求极致的性价比。具有自主研发优势的企业会在激烈竞争中持续增长，比如迈瑞、新产业、迈克等等。很多IVD企业寻求转型和创新，会加速对科技创新的渴求。目前很多的新应用都在科研院所手中，2024年，将会看到更多的IVD企业主动参与科研成果的转化，相应的运行链条也会越来越顺畅。分子POCT会困于成本和应用普及，上游市场受制于下游是否蓬勃。
活下去，依然是不少IVD企业主题。裁员、破产在2024年依然会有，经营困难也会笼罩在不少企业头上。对于IVD从业者而言，2024年是没法躺平的一年，房产缩水了、薪资缩水了、跳槽机会变少了，只有靠一身付出来赢得老板的信任。2023年，IVD资讯的关注读者超过了17万。我们把平台的口号正式变更为，让每一家IVD企业被看见。愿每一家在成长中的IVD企业，都能够通过这个平台的文章和视频，被渠道、终端、同行、投资人所看见，让价值被更多人认可。新的一年，我将会花更多时间去走进企业，欢迎广大的IVD企业与我们联络，我们也乐意为之报道鼓劲。
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