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2024,IVD依然是个好行业,12个预测!

时间:2024-01-13   访问量:28
终于熬过焦虑、迷茫、剧变的2023年。

2024年第一缕阳光,献给所有的IVD奋斗者。

我们将对2024年的IVD发展,做出一些趋势的判断,仅供参考。

1、IVD依然是个好行业。

诊断尤其是精准诊断在疾病的治疗、康复、预防中越发的重要;卖水依然是好的商业模式,一台机器装进院,就会有源源不断的试剂被消耗;IVD企业依然保持着一个相比其他行业更高的毛利率;IVD行业会继续吸纳高质量人才的加入,会让这个赛道更具备竞争力和吸引力;由于市场分散,IVD领域还没有出现绝对的龙头,依然能够支撑大大小小的IVD企业生存发展。

2、坏消息看够了,该反弹了。

2023年可谓是利空出尽。大多数IVD业绩断崖下跌;3大细分赛道集采接踵而至;IVD企业大面积裁员破产;医疗反腐来势汹汹;资本投资不振,A股上市颗粒无收。2024年大概率不会有更差的消息了,一定会看到各家企业重拾发展信心,在行动上锐意进取,一些拥有资源的企业会加大投入,在企业合作、投资并购上动作不断。

3、大企业越来越相似,小企业靠绝招存活。

有一定实力的IVD企业都在变成一家家综合性企业,每个细分赛道都要插一脚。而对于中小企业只能靠特色的项目、渠道、场景来获得市场份额。

4、发光赛道,仍有机会。

据迈瑞的估计,2022年国内化学发光市场空间约为330亿元,进口品牌仍占据国内发光市场合计约七成的份额。在集采的进程中,很多的国产品牌有了参与博弈的机会,也都拿到了入场券。作为IVD领域最大的细分赛道,无论是大发光还是小发光,国产企业依然还存在崛起的机会。

5、资本看好,测序平台快速崛起。

在2023年中,测序赛道收获到了最多资本投资青睐,这将会进一步加速国产测序的应用。去年华大智造在中国区市场份额已经超过了因美纳,其他如真迈、奇碳、赛陆、今是、安图思昆等都发展快速。

6、自测加速,遍地开花。

抗原普及了自测+吃药的路径,也带动了自测的进程。秋冬季流感肺支的流行,让居家采样成为了现实,并覆盖了多个城市;各大电商平台,各种胶体金试剂供不应求,一段时间好多药店都买不到流感检测试纸;而在医院,免去排队问诊开单,自行在自助机上开具检测单也是趋势。

自测不仅提供的是实用价值,更有情绪价值。医院排队几小时,医生还是开一张检测单,让很多人觉得时间被耗费了。2024年,自测领域一定会有更加丰富的打法和项目出现,可以想象一下外卖平台把癌症早筛的价格打下来。

7、集采落地,各显神通。

2024年是集采落地之年,拿到门票只是第一步,如何让医院愿意更多使用还需要企业和渠道商的共同努力。生化、发光的集采执行之后,各企业的市场份额将会进一步发生变化。

8、CDMO,降本增效选择。

2023年很多企业都在开放注册人制度,把注册、生产能力释放出来。不过很多都是试探性的行为,大家都在保持观望。2024年,降本增效的压力剧增,CDMO将会成为很多企业合作的首选方式;另外对于急于转型的经销商,注册人制度能够提高商业效率。

9、渠道紧俏,卖货为王。

不是终端做不起,而是渠道更有性价比。把东西卖出去,依然是各大IVD企业最核心的需求。IVD行业依然是经销为主的业务模式,有实力的经销商依然是IVD企业的合作首选。

10、追求产品性价比。

消费降级,IVD产品也要追求极致的性价比。具有自主研发优势的企业会在激烈竞争中持续增长,比如迈瑞、新产业、迈克等等。

11、产学研加速,研究院吃香

很多IVD企业寻求转型和创新,会加速对科技创新的渴求。目前很多的新应用都在科研院所手中,2024年,将会看到更多的IVD企业主动参与科研成果的转化,相应的运行链条也会越来越顺畅。

12、分子POCT、上游市场将会压缩

分子POCT会困于成本和应用普及,上游市场受制于下游是否蓬勃。

活下去,依然是不少IVD企业主题。裁员、破产在2024年依然会有,经营困难也会笼罩在不少企业头上。对于IVD从业者而言,2024年是没法躺平的一年,房产缩水了、薪资缩水了、跳槽机会变少了,只有靠一身付出来赢得老板的信任。

2023年,IVD资讯的关注读者超过了17万。我们把平台的口号正式变更为,让每一家IVD企业被看见。愿每一家在成长中的IVD企业,都能够通过这个平台的文章和视频,被渠道、终端、同行、投资人所看见,让价值被更多人认可。

新的一年,我将会花更多时间去走进企业,欢迎广大的IVD企业与我们联络,我们也乐意为之报道鼓劲。

大家心情愉快、人生出彩、梦想成真。


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